Как продать украшения?

Читайте советы от опытных продавцов ювелирки. Помогаем клиенту сделать выбор...

Как продать украшения из серебра... 

Если покупатель заинтересовался изделиями из серебра, необходимо поддержать его интерес, рассказав ему, что это очень модный материал. У серебра есть целый ряд преимуществ: оно более яркое и блестящее, нежели платина. Это мягкий, ковкий и современный металл, дающий простор фантазии дизайнеров. Сегодня серебро вновь занимает подобающее его достоинствам место на прилавках дорогих магазинов, создавая моду. Как показали последние исследования специалистов по маркетингу, покупатель приобретает не предмет, а эмоции, которые оно вызывает. В этом смысле серебро как материал оптимально подходит для того, чтобы дизайнер смог выразить всю гамму чувств в своем творении. Серебряные изделия позволяют многим женщинам раскрыть свою индивидуальность. 

Продаем изделия для детей...

При выборе детского украшения необходимо поинтересоваться возрастом ребенка или подростка и предложить украшение с учетом их интересов. Детям до 10 лет нравятся забавные фигурки животных, девушки подростки любят необычные, экстравагантные украшения. Ювелирные изделия из драгоценных материалов являются прекрасным подарком к дню окончания учебного заведения. 

Как продать украшения из платины...

При интересе у покупателя к изделиям из платины, обратите его внимание на то, что платина традиционно считается символом вечности. В настоящее время особым спросом на Западе пользуются парные кольца из платины, в подарок матери и новорожденному. По замыслу создателей коллекций, более крупное кольцо дарится матери в честь радостного появления на свет новой жизни. Аналогичный дизайн детского кольца символизирует неразрывную связь между матерью и ребенком, которая будет длиться вечно. К тому же в будущем детское кольцо мать или ребенок смогут носить в качестве подвески. Платина выступает также и в качестве амулета, оберегая семейные взаимоотношения и обеспечивая ребенку крепкое здоровье. 

Для тех кто не знает, что купить...

Если покупатель не знает, какое изделие выбрать, расскажите ему о символике в ювелирном украшении:

Сердце - покровитель любовных отношений. Звезда - небесное тело, руководитель решений. Солнце - источник жизни и энергии. Сегодня во всем мире популярны растительные мотивы. Так, например, ювелиры часто обращаются к форме четырехлистника, являющего собой совершенную форму семейного талисмана.

Считается, что такой дизайн изделий оказывает благотворное магическое влияние на духовную и физическую силу тех, кто их носит. В последнее время большой популярностью на Западе пользуются золотые подвески в виде ключика. Издавна ключ символизировал любовь в семье и процветание домашнего очага. 

При просьбе подобрать ювелирное украшение конкретному человеку уточните возраст, рост, овал и черты лица человека, цвет волос, глаз, кожи, форму прически. 

Вот несколько рекомендаций, которые положительно влияют на принятие решения купить у вас ювелирное украшение: 

• Для молодых девушек подходят украшения, недорогие по материалу, но смело и эффектно решенные по композиции.
• Пожилым людям лучше носить более скромные украшения, но более ценные по материалу. 
• Молодые девушки не носят бриллиантов, исключение могут составлять простенькое кольцо с маленьким бриллиантом на безымянном пальце левой руки или изящные серьги. Подходящие украшения для девушки - несколько ниток жемчуга, кораллы, бирюза в серебре или золоте, медальон или крестик, золотые часы на тонком браслете. 
• Замужним женщинам дозволено носить все драгоценные камни. 
• Кольцо с печатью не подходит для молодых женщин. 
• Миниатюрная, хрупкая женщина с длинными волосами может носить романтические украшения - бантики, веточки, букетики... 
• Полной крупной женщине нужно подбирать украшения классического стиля. Ничего кричащего, острого, привлекающего внимание к особенностям ее фигуры.